花样鞋面也是好生意励志故事

时间:2019-03-03 励志故事 我要投稿

  女人希望衣服常换常靓,甚至一个小包也不时花样翻新……这些想法看似天方夜谭,不能轻易兑现,但深圳打工妹莫娅就把童话变成了现实:在鞋面上大做文章,搞出花样来,满足消费者“一天一鞋”的爱美情结。

  尴尬中领悟商机

  莫娅大学毕业后,来到深圳一家鞋厂打工。厂内规定上班只穿平底鞋,莫娅只有下班后或休息日,才能穿喜欢的高跟鞋。

  一次,莫娅参加同学聚会。刚走出门,发现鞋面裂了一个小洞,去找修鞋摊缝补已经来不及,好在她包里带了针线,心灵手巧的她,随机应变地绣朵花来填补。这双鞋居然引得女同学阵阵称赞。

  莫娅兴奋地回到寝室,试着将其他几双废弃鞋的鞋面做了剪绣处理,以前没法穿的垃圾皮鞋,居然成为五颜六色的“时尚”鞋。她穿出去,引来不少目光。

  莫娅由此领悟,如果给鞋“换脸”会挺有市场。她决定开家店提供鞋底,教顾客参与制作鞋面DIY并自由调换,一定吸引人。

  第—炮打响商界

  2006年4月,莫娅从鞋厂辞职,去学习鞋面设计。脱离自身掌握的单调绣花技艺,她学会了图案绘画、印染、珠片镶嵌等工序。然后,她购置了必要设备,开始了一系列摸索。

  莫娅早预算妥当:一个人的鞋子尺码是固定的,这就决定鞋底也是固定的。而相应鞋面也是固定了尺码,消费者需要自己动手制作的,就可以选择不同的素色鞋面画图刺绣,或者穿珠镶边。

  6月,莫娅租下一间小铺面,这儿是学生族、年轻白领女孩聚集的地方。莫娅的百变鞋铺一开业,就吸引了众多新新人类。初战告捷,第一天就挣了200元,这增强了莫娅干下去的勇气。

  一路顺风只是梦

  莫娅本以为生意会日胜日,然而,接下来的事情却大大出乎她的意料:顾客纷纷要求退货。

  原来,这种百变鞋如果是布质鞋面还好,但皮质鞋面却有一个致命的毛病——不能防水。更糟糕的是,鞋面绘画的图案下水后也消失殆尽,布鞋上那些图案颜料经水泡了甚至出现串色。

  莫娅傻眼了,怪自己当初对皮鞋和颜料细节没考虑清楚。她只好微笑道歉,逐一退货。仅仅几天,她就亏得一塌糊涂。

  她赶紧向鞋厂老工人请教,对方告诉她要买防水膜,皮质鞋面不方便改造操作,干脆全弄成布鞋。

  防水膜实施了。可把皮鞋全改没了,莫娅害怕影响生意,不敢尝试。直至2006年年底,莫娅在鞋类批发市场转悠,忽然发现开始流行绣花布鞋了——那些刺绣花布鞋,或典雅或高贵,或可爱或卡通,适合学生族及小资女人。

  莫娅受益匪浅,回到小店赶紧把皮鞋搁仓,布鞋全翻腾出来,做鞋面、鞋底,给消费者配备刺绣针线。

  拓宽视野多掘金

  不久,莫娅选购了一批布鞋原材料,摸索出一套十字绣式简单钩花法。顾客来买鞋,只需跟她学刺绣图案,用简单实用的十字针脚,快的学15分钟准能绣好一朵花。

  2007年2月,莫娅改变后的小店非常受年轻人喜欢,每月的收入都在8000元以上。然而,莫娅鞋面图案多数是靠她自己想出的,一般也就花鸟虫鱼加古代仕女。由于仕女难绣,顾客们偏向选择简单的,所以花样鞋面绣着绣着,穿的人多了,也重复起来。

  周末,一个中学女生在莫娅店里左看右瞧,说:“这么多重样的,我不想撞鞋。能教我做其他花样吗?”

  莫娅开动脑筋:对呀,百变鞋讲究个性,为什么不根据顾客要求刺绣呢?于是,莫娅问她有啥喜欢的图案。女学生从书包里掏出一张动漫图,莫娅手把手教她绣,虽然花费时间长点,但栩栩如生的哆啦A梦惹得女学生喜笑颜开,她比平常买鞋的人多付了20块钱。

  莫娅大受启发,随即推出了卡通版鞋面图案DIY,果然,整套新款样品鞋一经上市,立即受到了顾客的欢迎,尤其是女生们热烈追捧,她们络绎不绝地来取经刺绣,甚至把它们作为收藏。

  转眼到了夏季,莫娅把夏季鞋子设计得更为精美,在鞋面上配以不同的装饰,如蝴蝶、蜻蜒等别针饰物,或者点缀精致的银饰品,或者烫画流行的明星像……这时生意达到巅峰,每个月收入都突破两万元。

  截至2007年9月,莫娅的店坊推出了“女生系列”“小资女人系列”“都市男人系列”“儿童系列”“情侣系列”等数十个品种,吸引了各阶层的消费者。

  而今,随着莫娅的小店渐渐有了名气,许多同行也纷纷模仿起来,深圳出现了几家同样的DIY鞋店。面对同行的做法,莫娅虽然感到压力,却更有勇气去创新了,她想:别人是跟着我走,所以我一定要比他们走得快,我的鞋面一定要比他们的新!

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